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礼品经销商巩固渠道和业绩三个参考方略

发布时间:2017-7-26 13:36:29    浏览量:310

礼品经销商根据自己的情况定位差异化和领先优势,从而找到迅速强大的快捷方式。在激烈的渠道竞争中想成为NO.1并不难,关键在于你与对手的差异。知己知彼,百战不殆,我们的礼品经销商可以从实际情况出发来发现自己的差异化,从而找到迅速强大的快捷方式。那么,礼品经销商如何塑造出与竞争对手截然不同的差异性价值呢?礼品经销商发展过程中三个参考方略其主要内容如下:
 
  一、依靠资金垄断一类品牌的经销权
 
  一般而言,礼品供应商为了市场的全面覆盖,通常都会寻找最有实力的经销商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,这是能够让自己具备区域霸主的必要条件。但资金实力强大的经销商也往往是渠道和终端做的最粗放的那一部分群体,因此资金优势很多情况下可能会带来经营弱势,这是需要大家提前警觉的。
 
  二、掌控销售渠道做广泛的经销商
 
  如果没有足够的资金实力怎么办?要做区域的老大还有另外的策略,那就是要涉足区域内尽可能多的销售渠道,以此作为资本,从而突出自己强大的网络实力,这样能够拿到许多一线礼品品牌的经销权,并且通过谈判,达成跟供应商进行渠道换资金的第一笔交易——让供应商提供一部分运作资金,以便把产品铺到区域内尽可能多的销售渠道中;同时,凭借手上的品牌寻找几家区域内比较有实力的二级商,从而进一步解决自身的资金瓶颈,可谓一举两得。
 
  三、做好细分市场的礼品经销商
 
  在市场上还有一部分礼品经销商,资金、网络,服务能力有限,这时准确定位自己的竞争区域,形成自己专业性的渠道运作商特色,仍然能够赢得品牌的关注和青睐。杭州有一位礼品经销商,他的实力不是最大,充其量算是二级类别,但他却把自身定位在了礼品的专业操作上,主要为当地的企事业单位提供各类家纺礼品、工艺礼品、瓷器礼品等各类别产品的采购服务,只要这些企业有促销品采购需求,他们肯定到场,而且多会顺利签单。
 
  礼品经济的时代已经到来!对于直接面对终端市场的礼品经销商而言,如何巩固渠道和业绩,打造礼品“霸主”地位有太多事情要做。而参考和借鉴礼品经销商巩固渠道和业绩三个参考方略,或许就是成长的开端。
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