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二线礼品品牌应紧抓县级市场消费需求

发布时间:2017-7-13 12:18:48    浏览量:270

在礼品行业存在这样一个现象,众多一线礼品品牌的产品市场利润率较高,其中走高档礼品路线的产品由于附加值高,利润甚至可以翻番。但过高的价格也让这些品牌在县域市场的销售空间越来越小。这也为那些二线礼品品牌的发展提供了广阔的空间。可以预见,随着县级市场消费者购买能力的不断释放,二线地礼品品牌在终端销售的利润空间将会进一步被放大。

  中低端路线礼品农村获利空间更大

  近年来,国家政策不断向地县农村市场倾斜,农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民,其所得早已超过不少城市居民。因此,他们对礼品也产生了巨大的需求。

  目前,一些知名的礼品品牌在县级市场上越来越多。这些知名品牌的到来,满足了县级居民追求高品质生活的需要。某礼品经销商告诉编者,现在县级市场中低端路线的礼品需求越来越大,呈现了较好的市场获利空间。

  二线品牌更易获得认可

  大部分农村消费者对礼品品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比,知名度较低,但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售,因为二线品牌的价格优势更加突出。

  近年来,随着一线市场的饱和,许多二线礼品品牌把销售重点放到了县级市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。“物美价廉”的营销策略恰好迎合了县级市场消费者的需求,在此更易获得认可。

  中低端产品占绝大市场份额

  礼品行业大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前,在县级市场,中低端礼品品牌占有绝大部分市场份额,而高端产品的市场空间十分有限。当前,80后、90后人群已经成为礼品市场的消费主力军。他们追求和倡导的是时尚、简约的风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好,又不需要花费太多的金钱。中低端产品恰好符合年轻一代的消费理念。

  因此,对二线礼品品牌来说,应在营销管理思路中避开与一线品牌的正面竞争,紧抓广大县级市场的巨大发展空间,积极开发适销对路的产品来迎合该地消费者心理需求的产品,或将迎来终端销售的利好现象。

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